卡硕瓷砖:产品差异化上要有自己的见解
4月21日,由陶瓷资讯、厨卫资讯、陶卫网主办的《和而不同》项目启动会暨《眼界》新书发布会在佛山举行。会上,在陶瓷资讯首席运营官喻月明的主持下,嘉宾们围绕《和而不同》项目展开了关于“品牌差异化”的对话。卡硕瓷砖创始人吴志伟在论坛上发表了精彩的观点。
△ 卡硕瓷砖创始人吴志伟
吴志伟提到,平时这个时候自己应该是在工厂,是第一次参加这样的场合。他主要想讲的是自己对产品的理解。
在他看来,做产品要做到差异化很强,其实在现在相当难。因为技术和整个工厂的设备,各方面要做到非常不一样确实是很难,包括市面上所流行的金丝绒以及前几年流行的干粒柔抛,其实大家都是一窝蜂制造的现象,要做到差异化相对来讲难度比较高。
他的理解是,在产品趋势来的时候,每个品牌当然要紧跟潮流,但在色彩、纹理,要有自己的见解,不能说这个产品的花色做的很好,就一味地去模仿。这样市面上同质化相对来讲就比较泛滥,价格也就很难体现出来。
在工艺趋势来的时候,大家可以根据自己的见解,去开发出属于自己品牌特性的一些颜色、纹理,包括构图这一块有自己的见解,这也能做到与众不同。
现在市场形势其实比较严峻的,终端的价格是很难卖得上去。现在很多零售价都是在八、九十块,大品牌的“降维打击”,也是很恐怖的。
卡硕属于个性品牌,尽量避开大品牌的冲击,就从品质、品相方面,做自己的产品,尽量错开大品牌的进攻。
他谈到,魏总也在现场,他们也有合作产品。虽然从国外进口花色产品过来,但自己要有理解能力,尽量做自己没有见过的产品。这个花色从来没见过,很喜欢,那就可以拿过来尝试,做属于自己产品的特性。
颜色方面,尽量不要去参照别人。比如这个颜色应该是什么样的,这个花色应该配什么样的模具,配什么样的工艺才能表达出花色的特性,最好尽量自己去理解。
他建议,即便意大利有参照,也尽量错开,因为别人也是可以参照得到的。大家都来参照的时候,他认为就不应该去参照了,就好像它本来应该呈现出来是灰色的,但可以想一下做成米色是不是也漂亮,尽量做到产品的差异化。让人家感觉来到卡硕,不是跟意大利品牌对标的。
定板的时候他经常跑到工厂去看颜色怎么样,尽量不去参照其他品牌,用自己的理解能力说这个颜色行不行,因为一旦这次有参照,下次没有参照的时候怎么办。
在他看来,意大利是给大家提供素材,但是要具体判断是否可行,要自己从构图、纹理、工艺等方面去理解。如果自己理解得到,也能找到素材,都可以跳过意大利,自己去设计素材。大家做不一样的产品,要用自己的想法去做。而自己毕竟比较年轻,试错的机会还比较大。所以,尽量做出跟市面上不一样的产品。
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